Assistance sur un projet de réponse à un Appel d’Offre

Contexte :

• Le client répondait à une série d’appels d’offres régionaux sur l’exploitation de lignes de bus, en concurrence avec d’autres acteurs pour de gros contrats d’exploitation.

Objectifs de la mission :

• Assister le client pour présenter ses offres commerciales à la région.

Approche :

• Réaliser un business plan et un chiffrage financier de la proposition de service
• Adopter une démarche commerciale pour expliquer le business plan et le coût du service qui sera pris en charge par la région
• Mettre en place outils et méthodes au sein de l’équipe du client pour gagner en pertinence et en rapidité sur l’élaboration des chiffrages

Résultats obtenus :

• Mission prolongée, résultats finaux à venir.

Premiers résultats :

• Automatisation de tâches
• Simplification de plusieurs étapes du chiffrage
• Simplification des explications à donner à Ile de France Mobilité sur les coûts

« Le client a aussi apprécié la rapidité de la prise de fonction : j’ai remplacé à la dernière minute une personne de l’équipe projet. »