Stratégie et Organisation
Définition d’une stratégie de Go to Market pour un leader des logiciels
Détails de la mission
Contexte
Un acteur majeur des logiciels cherchait à se faire accompagner pour challenger la stratégie de go to market, accompagner les équipes sales et marketing, recruter les bons profils (y compris potentiellement une assistance sur le recrutement du CRO).
Objectifs
Accompagner le client dans la définition de son modèle : comment craquer le modèle de vente indirecte avec les partenaires bancaires?
En fonction de la stratégie adoptée quelle stratégie pricing définir, quel dimensionnement d’équipes, etc…
Résultats
Recommandation d’une stratégie de go-to-market
Approche & méthodologie
Binôme cabinet de conseil traditionnel & OMS, pour obtenir des compétences opérationnelles de go-to-market strategy
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