Mettre en oeuvre de nouveaux leviers de pricing suite à un diagnostic
Client
Editeur de logiciel et un prestataire de services pour les secteurs de la propriété intellectuelle, du droit des marques et de l’innovation
Mission
Après avoir réalisé un Diagnostic sur le sujet du Pricing pour le client, travail sur la mise en oeuvre des leviers identifiés lors du diagnostic, avec notamment la revue des Prix cibles par segment et par marché et la définition de plans de comptes.
Objectif :
Accompagner le client dans l’implémentation du projet au travers de deux séminaires
Approche & méthodologie :
Formalisation d’une présentation détaillant la synthèse du diagnostic, les enjeux du projet, la théorie du Pricing et la méthodologie utilisée pour définir les plans de compte. Et partager cette présentation et les plans de compte avec les commerciaux de chaque région au cours d’un séminaire, avec travail en bottom-up avec eux sur les plans de compte.
Résultats obtenus :
Les commerciaux des deux zones US et Europe se sont appropriés la méthodologie et les enjeux. Ils ont réalisé pour chacun de leurs clients un plan d’action permettant d’obtenir les résultats annoncés
Timing de la mission
5 jours de consultants, répartis sur 2 mois
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