Réflexion stratégique sur leur plan de croissance

Contexte :

Vendor Due Diligence / Réflexion stratégique sur le plan de développement d’un acteur français de la puériculture.

Objectifs de la mission :

Donner au management une vision claire du contexte dans lequel évolue l’entreprise, et de ses potentiels leviers de croissance.

Approche :

• Marché de la puériculture en France, Europe et Monde : vision du marché, analyse d’impacts des dynamiques de marché et des tendances de consommation, scénarii d’évolution du panorama concurrentiel
• Analyse de la plateforme de marque : caractérisation de l’aspérité de la marque versus concurrence et mise en lumière des actifs de la marque, identification des enjeux d’incarnation de la marque pour les prochaines années
• Structure de l’offre versus concurrents : analyse des évolutions des équilibres du mix produit, potentiels d’élargissement du positionnement prix, analyses de performance produits (CA, Marges, productivité par référence), identification d’offres de service complémentaires et évaluations économiques associées
• Stratégie industrielle et d’innovation : évolution des grands équilibres en matière de bassins de sourcing et KPI associés, analyse du processus d’innovation 
• Route to Market: identification des canaux de distributions à activer au sein de chacune des géographies, analyse de performance de l’e-shop, identification des facteurs clés de succès associés (analyses enjeux / accessibilités par zone), identification des équilibres optimaux des canaux en fonction de la maturité de la marque dans la zone et feuille de route associée
• Revue et challenge du Business Plan : Top line et Bottom line, identification des leviers d’amélioration de l’EBITDA (COGS et OPEX)

Résultats obtenus :

Marché : clarification du terrain de jeu de la marque et de son marché (le segment de marché en question n’est pas documenté) 

Marque : la management sait désormais sur quels aspects capitaliser et ceux qu’il lui faut renforcer

Offre : vision claire des produits à renforcer (élargissement de gamme, nouvelles références sur les segments forts) et à « abandonner »

Route to Market : identification des priorités sur l’expansion géographique

Business Plan : validation du BP avec quelques réserves sur les ambitions de croissance sur le e-commerce