Roadmap stratégique et stratégie de portefeuille

Contexte :

• Le client vient de faire l’acquisition d’une société aux US et souhaite redéfinir sa stratégie pour les 10 prochaines années, en prenant acte de son positionnement sur de nouveaux marchés. Le plan stratégique et la feuille de route seront présentés au board du groupe en septembre.

Objectifs de la mission :

• Le plan stratégique doit permettre :
  • de valider les prochaines orientations du groupe (définition du « where to play » en fonction des « capabilités » du groupe)
  • mettre en place une vision du business commune aux différentes BUs du groupe
  • mettre en place les synergies entre BU de la filiale et avec le reste du groupe
  • définir les axes potentiels de diversification

Approche :

• Recueil d’informations en interne
• Diagnostic de la situation : définition et analyse des axes possibles de segmentation de l’activité (par marché d’application, par type de solution, par fonctionnalité, par géographie…), analyse comparative des business models de chaque BUs du groupe revue des tendances de marché
• Définition de la feuille de route stratégique : identification des priorités d’action (sur des critères de pertinence avec la vision globale du groupe et des capabilités), positionnement de chaque opportunité sur une « matrice attractivité x ability to win »
• Deep dive sur les axes de diversification les plus pertinents : analyse de marché, revue des tendances, analyse de l’environnement concurrentiel et de la chaine de valeur, Business plan préliminaire

Résultats obtenus :

• Adhésion des membres du COMEX à une vision commune du groupe

– Définition des priorités d’action pour les 10 prochaines années

– Identification des leviers stratégiques à suivre pour la mise en place de futurs KPIs