Construction de la chaîne de valeur

Contexte :

Le client souhaite :

• challenger son positionnement stratégique au sein de ses champs d’intervention 
• objectiver son évolution éventuelle
• « traduire » ce positionnement en une stratégie marketing et une stratégie écosystème pertinentes. Par exemple, les offres à développer ou à abandonner, les partenariats à développer, les investissements / participations à envisager, etc.

Objectifs de la mission :

Identification de la ou des chaînes de valeur à construire sur le champ d’intervention concerné et s’il s’agit de plusieurs chaînes, les prioriser.

Approche :

Co-construction des chaînes de valeur en s’appuyant sur les chefs de projets stratégie référents. Les éléments à intégrer dans les chaînes de valeur sont :

Des éléments externes :

• structuration actuelle du marché : volume, valeur, saturation et acteurs principaux
• tendances structurantes & disruptions digitales du secteur
• besoins de nos clients (par segment / typologie) et leur évolution le cas échéant

Des éléments internes :

• positionnement de nos offres (conseiller, financier, opérer)
• positionnement des partenaires clés (actuels / potentiels) 

Utilisation des chaînes de valeur pour :

• Identifier des questions à se poser sur notre positionnement (atouts et faiblesses actuelles)
• Tester pour un cas d’application : apprécier l’opportunité stratégique d’une prise de participation dans des opérateurs de marketplace et/ou plateforme (identifiés dans le cadre d’un projet parallèle)

Résultats obtenus :

Livrable créé pour le client