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Finance

Identification de cibles clients potentielles à l’international

Détails de la mission

Contexte 

  • Le client venait de signer un nouveau type de client (qui a rapidement représenté 40% de leur CA. Le client était donc à la recherche de nouveaux prospects au profil similaire afin d’accélérer leur croissance. 

Objectifs 

  • Identifier une dizaine de prospects potentiels, répondant à des critères précis définis avec les équipes du client (volume d’attestations, niveau de vérifiabilité, engagement avec un concurrent, etc.)

Résultats 

  • Une liste de 360 prospects, dont un Top 50 et un Top 20 des prospects les plus pertinents et intéressants
  • Des recommandations sur la stratégie et l’organisation commerciale du client afin que l’entreprise soit en mesure de capter au mieux l’opportunité que représente ce Top 50 prospect

Méthodologie 

  • Une étude préliminaire a été réalisée afin d’identifier les secteurs et types d’acteurs pouvant a priori répondre à ces critères dans les géographies définies avec le client 
  • Un screening et listing large des acteurs de ce type et de ces secteurs a été réalisé et 360 entreprises ont été identifiés. 
  • Après un premier volet de tri (sur 4 critères prérequis définis avec le client), environ 200 entreprises ont été écartées. 
  • Puis, de nouveaux volets de qualifications / tris m’ont permis d’arriver à une liste de 50 prospects potentiels. 
  • Ces 50 prospects potentiels ont été qualifiés encore davantage en profondeur.

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