Détails de la mission
Contexte
- Le client venait d’élargir son portefeuille commercial en signant un contrat avec une nouvelle typologie de client. Celui-ci a rapidement représenté 40% de son chiffre d’affaire.
Objectifs
-
Le client était donc à la recherche de nouveaux prospects, au profil similaire, afin d’accélérer sa croissance
Résultats
- Une liste de 360 prospects a été établie, dont un Top 50 et un Top 20 des prospects les plus pertinents et intéressants
Méthodologie
- Une étude préliminaire a été réalisée afin d’identifier les secteurs et types d’acteurs pouvant a priori répondre à ces critères dans les géographies définies avec le client
- Un screening et listing large des acteurs de ce type et de ces secteurs ont été réalisés et 360 entreprises ont été identifiées.
- Après un premier volet de tri (sur 4 critères prérequis définis avec le client), environ 200 entreprises ont été écartées.
- Puis, de nouveaux volets de qualifications / tris ont permis d’arriver à une liste de 50 prospects potentiels, qui ont ensuite ont été qualifiés encore davantage en profondeur.
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