Mission de diversification stratégique

Contexte :

Le client, un acteur de la logistique du dernier kilomètre, s’interroge sur l’attractivité du marché de la livraison à domicile dans l’alimentaire et souhaite définir ses ambitions sur ce marché à court et moyen terme.

Objectifs de la mission :

• Analyser le marché de la livraison à domicile alimentaire en France, en historique (incluant la période COVID) et à horizon 3-5 ans
• Définir des ambitions sur ce marché via des business cases détaillés

 Approche :

– Analyse de marché : estimation de la taille du marché adressable, dynamiques à l’oeuvre, segmentation par type de zone géographique, acteurs historiques et disruptifs

– Création de business cases détaillés : ambitions par type de zone, type de client et type de service (services de base et éventuelles adjacences) via modélisations précises de revenus (grille pricing à triple entrée) et coûts associés 

– Définition de prérequis opérationnels et commerciaux, KPI et tableaux de bord

– Définition d’un plan d’action à horizon 3 ans incluant le pilote de 6 mois et opportunités M&As  

Résultats obtenus :

 Décision Go / No go