Stratégie commerciale pour un producteur de boissons sucrées

Contexte :

Intervention ponctuelle en renfort en d’une mission démarrée 1 mois plus tôt par un binôme de consultants OMS.

Une des branches du client connait des difficultés en termes de revenus.

Le client final souhaite comprendre les raisons de ce déclin et mettre en place une feuille de route stratégique commerciale pour renouer avec la croissance.

Objectifs de la mission :

– Analyser et comprendre les causes du déclin

– Identifier les « big rocks » permettant de renouer avec la croissance

– Définir les actions à mener à court et moyen terme

Approche :

Diagnostic de la situation commerciale, analyse et recommandation stratégique

Résultats obtenus :

– Client rassuré sur l’approche mise en place par l’équipe OMS et aligné avec les recommandations stratégiques

– Meilleur alignement et compréhension améliorée des enjeux respectifs entre la BU International et la BU France

– Feuille de route commerciale et stratégique validée par le client